Administración de farmacias Taller 1 - nivel superior 2019

Temario:

19 y 26 de marzo: Área administración

 

Introducción: ¿Farmacia que vende más gana más? Matriz de rentabilidad de la farmacia argentina.

1. ¿Cuánto debe vender una farmacia para ser rentable?

2. ¿Qué estructura de costos operativos máxima debe tener una farmacia?

3. ¿Qué incidencia deben tener los sueldos en una farmacia? ¿Cuánto debe vender un empleado para justificar su sueldo?

4. ¿Qué incidencia deben tener el alquiler en una farmacia?

5. ¿Cuál es el margen bruto que queda después de los costos directos por ventas?

6. ¿Qué incidencia deben tener las bonificaciones y gastos administrativos en una farmacia?

7. ¿Cuánto es el máximo de deuda que puede soportar una farmacia con droguería vencida?

8. ¿Cuánto puedo girar en cheques, según mi nivel de venta? NRE (Nivel de Riesgo Emergente)

9. ¿Dónde está la plata que supuestamente ha ganado la farmacia?

10. ¿Cuál debería ser la rentabilidad mínima que debería tener mi farmacia, según el nivel de venta actual?

 

9 y 16 de abril: Área comercial

 

1. ¿Cuánto debe vender el salón de la farmacia?

2. ¿Cuándo una farmacia comienza a perder plata?

3. ¿Cuál es el monto máximo de cuentas corrientes de clientes que se debe tener?

4. ¿Cómo puedo aumentar la venta a particulares en el mostrador de farmacia?

5. ¿Qué cuenta debo sacar para no perder plata por inmovilización de stock, cuando los laboratorios me ofrecen un descuento extra?

6. ¿Cuál es el stock máximo ideal que debo tener en medicamentos y en perfumería para no perder ventas? Principio 80/20

7. ¿Cuando una farmacia crece o decrece, más allá de la recaudación en caja? La importancia de los principales índices que rigen en el retail farmacéutico

8. ¿Cuál es el potencial de venta no explotado que tiene su farmacia?

9. ¿Puede una reformo de farmacia, pagarse sola con el incremento de ventas? 

10. ¿Qué tanto público puedo perder si me traslado a otro local?

 

Dirigido a

• Dueños y propietarios de farmacia

• Farmacéuticos

• Gerentes de sucursal

• Encargados de farmacia

• Encargados de compras

Director: Dra. Silvia Viggiola Coordinadora: Dra. Silvia Viggiola

Docente: José Luis Petralia

Días y horarios: Inicio: martes 19 de marzo Duración: cuatro clases de 2 horas Días: 19 y 26 de marzo; 9 y 16 de abril. Horario: 19 a 21 hs.

Arancel: Colegiados: No arancelado No colegiados: $3000

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